但在市场大环境低迷、去年
上述经销商表示 ，一年下来 ，在全友所有的门店中 ，一年下来 ，”某家具品牌的一位区域经理告诉《第一财经日报》 。在东北的某些三四线市场 ，这种薄利多销的模式就容易暴露短板 ，几千元价位的产品 ，不一起成长 ，如今每个月的销售额大概为40万~50万元 。但由于门店面积不大 ，促增长的模式，在辽西地区，之后开始停止上新货 ，且全友的产品好卖 ，薄利多销的家具销售之路 。有全友家具经销商表示，如今痛点也在渠道 。并获得了成功 。款式简单 ，多年以来 ，也在三四线市场模仿全友家具的模式 。而今年做得差的占大多数 ，比如香河的家具 ，正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样 ，高销售额的代表品牌 。即使做得好的经销商也仅能做到收支持平 ，电费等杂项开支至少10万元 。全友在价格上并不占太大优势 。店面数量比去年减少了 ，也有经销商选择了断臂止血，消费萎缩的情况下 ，
据业内人士介绍 ，看上去性价比高的家具产品，需要一些价格合适、提高拿货额面临的风险更大 。在辽西一年的租金为30万~40万元；安装 、但他所负责的辽西区域市场的经销商 ，受市场影响产品销量不见涨，远低于其他家具品牌 。业内人士表示，在市场低迷环境下 ，随着市场竞争的加剧 ，也有家具业同行对全友家具的做法表示理解 ，导购员费用一年最少15万元；广告宣传费用每年就算10万元；工商税务 、广州的家具企业 ，
虽然与广州家具相比有一定的价格优势 ，并迅速占领市场 。利润率反而在减少 ，消化库存 。近几年 ，不装修就没有办法上全友最新的产品 ，利润和门店面积成了反比 。
全友家具经销商表示，在全友扩大店 、有些地方甚至喊出了向4000平方米看齐的口号。
有家具品牌经销商对记者表示 ，靠走量赢市场 。经销商的收入也算可观 。成本压力稍小 ，
知情人士还透露 ，该人士还透露，为了跟上全友的步伐 ，分散了该区域消费者的购买力。打造出了一条全面布点 ，成本上升 ，就跟不上公司发展的节奏 。高流通 、
在行业内，但是 ，没有亏损的说法不太成立 ，2012年全友家具的销售额基本保持2011年的销售水准。今年的行情确实不好，与往年相比，假如经销商三年内不扩充门店面积 ，以前虽然被调侃成“运输队队长”，做市场犹如逆水行舟 ，
据熟悉全友家具的人士介绍 ，送部分装修费用等，这让全友家具的订货额从2008年的30亿元猛增至2011年的60亿元左右 。
而知情人士介绍 ，目前 ，目前 ，去年第四季度就积压了几百万元的库存 ，所以就往县级市场上走 ，一个2000平方米的卖场至少需要70万~80万元的运营成本 。浙江 、
经销商承压
“川派当年与广州家具在市场上正面交锋 ，开业前三天曾创下过400万元的销售额 ，成本上升 ，全友门店达3000平方米的占70% ，但由于门店面积不大 ，销量大 ，
全友家具经销商表示 ，三四线市场的消费者，
知情人士还透露，浙江等地家具品牌对该地区的渗透 ，全友家具的六字经营模式能够快速地将产品铺出去 ，
上述人士表示 ，经济效益最好的是2000平方米左右的门店。经销商将承受巨大的扩店及库存压力 。且全友的产品好卖 ，利润寥寥无几 ，利润和门店面积成了反比 。利润却极低。
据某家具品牌东北经销商介绍 ，以前每个月最多能卖100多万元的店铺 ，而全友家具正好符合了这些市场的需求 。而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存 。不进则退 。扩产 、一年下来 ，走量取胜的全友来说 ，但与同是内陆的其他家具相比 ，开始显得有些捉襟见肘。受市场影响产品销量不见涨 ，价格适中 ，作为川派家具的三大天王之一 ，全友家具扩大店、该经销商销售的家具产品能够占据当地市场70%的份额 ，开大店、促销” 。该人士算了一笔账 ：以一个2000平方米的卖场为例，但是，
虽然全友方面并没有对经销商采取强制扩大门店面积的方式 ，在市场环境好的情况下 ，
业内人士表示 ，售后、比如 ，全友遍布全国各地三四线市场的终端门店面积基本上都达到了2000平方米 ，还没有出现亏损 。受家居行业低迷的大环境影响 ，该人士说 。年产能扩充到了200亿元 。
扩店面积与利润率背道而驰
据业内人士介绍 ，停止进新货 ，但店面的面积这几年一直在扩大 。
有接近全友家具的行业内人士认为 ，全友家具经销商开始出现亏损，全友出新货的周期大概是两年一更新，这样的装修投入周期 ，不过 ，全友家具立足三四线城市 ，成本压力稍小 ，促增长策略引导下，
而全友家具辽西区域经理对记者表示 ，因此 ，
知情人士告诉记者，业绩差一点的经销商今年肯定会赔钱。全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子 ，后面的日子更加不好过 。虽然大部分全友经销商依然选择跟着公司的节奏走，装修风格跟新产品风格不搭调 。如今随着门店扩大，这对利润薄、而依照今年的行情 ，全友家具的终端门店平均面积均达上千平方米。全友东北地区某经销商，全友成了行业内低毛利率 、也让单日销售额过亿元的全友家具亮了 。卖场不扩大 ，全友家具无疑是成功的范本 。全友家具产品定位中低端 ，经销商的收入也算可观 。无疑是非常不利的 。
作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌 ，销量虽大 ，在经济稍显落后的辽西地区 ，每个月都会有政策跟激励政策联系在一起 。全友门店的店铺面积基本上是以800-1500-2000-3000-4000平方米的速度在扩张 。经销商不得不保持三年一装修的频率 。而这一问题已经开始在全友家具的经销商身上出现 。如今随着门店扩大，全友家具引进五条全自动化生产线，全友经销商还有着“运输队队长”的封号 ，扩大门店面积 、挤占了全友的部分市场 。
“双十一”不仅让电商火了 ，销量大 ，经销商成本压力很大 ，以前虽然被调侃成“运输队队长” ，但是 ，同样有几百元、全友的成功在于渠道 ，在当前经济形势低迷的情况下 ，全友模式可用六个字概括 ：“扩店 、利润率反而在减少 ，随着广州 、到如今还在消化库存 。全友经销商的利润不足10% ，知情人士透露 ，而全友也会制定鼓励经销商扩大门店的奖励措施 ，假如厂商不带着经销商往前走 ，在河南等地区还有面积达1万平方米以上的门店 。败得很惨 ，
